聽，外貿(mào)企業(yè)的“韌性之聲”

半月談?dòng)浾?nbsp;周蕊

美國關(guān)稅政策影響下，全球經(jīng)濟(jì)籠罩在不確定性中。中國外貿(mào)企業(yè)還好嗎？一組組數(shù)據(jù)、一個(gè)個(gè)現(xiàn)場(chǎng)、一句句心聲，匯聚成中國外貿(mào)企業(yè)的“韌性之聲”。

訂單跑了嗎？“小數(shù)據(jù)”里有信心

4月9日，美國宣布對(duì)中國輸美商品征收總計(jì)104%關(guān)稅。數(shù)小時(shí)后，一家美國游樂設(shè)備制造商通過海智在線平臺(tái)，向一家東莞工廠下單了首批1000件機(jī)加工零部件。這是一筆多品種、多工藝、多工序、多批次的訂單，潛在總價(jià)值數(shù)百萬元人民幣，這也是該買家與中國工廠合作的第74個(gè)項(xiàng)目——自2022年首次下單以來，該買家已累計(jì)發(fā)布近百個(gè)訂單，在線下單成功率高達(dá)75%。

盡管全球制造業(yè)彌漫著不確定與焦慮，但事實(shí)上，那一夜，這家東莞工廠的數(shù)控機(jī)床仍有條不紊地運(yùn)轉(zhuǎn)著，為美國的新訂單緊張排期生產(chǎn)。

鏈接超70萬家中國工廠和全球100多個(gè)國家和地區(qū)28萬家買家的海智在線平臺(tái)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)人鄔華偉說，過去一個(gè)多月里，全球的采購訂單依舊源源不斷地通過平臺(tái)“涌”到中國工廠。從美國到英國，從德國到加拿大，不同語言的零部件需求，以數(shù)字化的方式在屏幕上閃現(xiàn)，尋找著中國供應(yīng)商的響應(yīng)。

“我們不想放棄中國供應(yīng)商”“關(guān)稅不會(huì)改變我們的決定”“找不到比中國更可靠的選擇”“新產(chǎn)品試制離不開中國工廠的支持”“我們就沒有理由放棄合作”……這些都是最近一段時(shí)間，美國企業(yè)在平臺(tái)上下單時(shí)的“真心話”。

5月12日，《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》發(fā)布。僅僅在協(xié)議達(dá)成后的6天內(nèi)，海智在線平臺(tái)上美國買家提交的、經(jīng)工程師審核通過的有效詢盤數(shù)量同比增長(zhǎng)了整整一倍。

“一筆筆真實(shí)訂單展示著，中國供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度、柔性制造與技術(shù)沉淀，無法被取代，世界依然堅(jiān)定選擇中國制造?！编w華偉說。

“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”行不行？南京路上有流量

南京路上的“百年老店”永安百貨，10點(diǎn)鐘商場(chǎng)剛開門，就涌進(jìn)來一撥新的消費(fèi)者，他們專程為了這里的“外貿(mào)拓內(nèi)銷”專區(qū)而來?！靶^(qū)里大家都在討論，這里有出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的牛仔褲，性價(jià)比很高?！睂３虖那栚s過來的張阿姨當(dāng)場(chǎng)購買了一條淺藍(lán)色的薄款牛仔褲。

“24平方米的鋪位，有時(shí)候要擠進(jìn)來十幾二十個(gè)人。”永安百貨租戶管理部經(jīng)理陳暉說，專區(qū)從5月2日開設(shè)以來，已經(jīng)成交了數(shù)百條牛仔褲，部分款式已經(jīng)斷碼，不少消費(fèi)者還留下自己的電話，“記事本上已經(jīng)抄滿了四五頁”。

上海永安百貨，消費(fèi)者正在“外貿(mào)拓內(nèi)銷”專區(qū)選購商品 周蕊 攝

第一次試水內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)就受到歡迎，這遠(yuǎn)超寶璽集團(tuán)負(fù)責(zé)人王誠偉的預(yù)料。遠(yuǎn)在東莞的這家企業(yè)，4月底抱著“試試看”的心態(tài)，掃碼報(bào)名了百聯(lián)集團(tuán)發(fā)出的公開信，僅僅一周，他就遠(yuǎn)程“搞定”了所有的入駐步驟。

王誠偉所說的公開信里，百聯(lián)股份宣布成立轉(zhuǎn)內(nèi)銷專班，總經(jīng)理擔(dān)任組長(zhǎng)，8個(gè)部門及相關(guān)成員企業(yè)悉數(shù)入組。為了幫助企業(yè)，專班的工作節(jié)點(diǎn)“緊鑼密鼓”：1個(gè)工作日內(nèi)通過電話或郵件，與提交信息的外貿(mào)企業(yè)建立聯(lián)系；2個(gè)工作日內(nèi)完成對(duì)其經(jīng)營(yíng)資質(zhì)等文件的審核工作；5個(gè)工作日內(nèi)確定最終合作意向；10個(gè)工作日內(nèi)完成合同簽訂，助力外貿(mào)企業(yè)落地經(jīng)營(yíng)。

“百聯(lián)股份幾乎提供了品牌全托管服務(wù)，我們只用一周就敲定合同、對(duì)接發(fā)貨，完全不用操心商場(chǎng)人員、道具物料和場(chǎng)地準(zhǔn)備。”王誠偉說。

工作間隙，陳暉常常下沉到專區(qū)樓面，近距離傾聽消費(fèi)者的聲音，“接下來，我們還要上牛仔服等更多款式，滿足消費(fèi)者的多樣化需求”。

外貿(mào)企業(yè)怕了嗎？直播間里有答案

“從事杯壺行業(yè)34年，歷經(jīng)多個(gè)崗位歷練，還沒當(dāng)過柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員。5月11日下午，上海南京路，心懷忐忑當(dāng)一回營(yíng)業(yè)員，約嗎？”5月9日，上海思樂得不銹鋼制品有限公司創(chuàng)始人張斌發(fā)了一條朋友圈。母親節(jié)當(dāng)天，這位外貿(mào)公司老總不僅來到了南京路上的第一食品商店柜臺(tái)，還上直播，為自家的外貿(mào)優(yōu)品代言。

張斌在柜臺(tái)前為自家的外貿(mào)優(yōu)品代言

從事外貿(mào)多年，這是張斌少有的與消費(fèi)者“面對(duì)面”“屏對(duì)屏”時(shí)刻。碳中和保溫杯要突出環(huán)保理念，說一說去年斬獲的德國“iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”和“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”；手壓式咖啡杯既是“技術(shù)擔(dān)當(dāng)”，又是首發(fā)新品……兩個(gè)小時(shí)的柜臺(tái)直播，張斌忙得喝口水的時(shí)間都沒有，但市場(chǎng)反響也讓他驚喜，5月11日的直播有4500人觀看，預(yù)計(jì)當(dāng)天銷售額可以突破3萬元。事實(shí)上，自從入駐第一食品商店的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專區(qū)后，思樂得在這里每天的銷售額基本都能突破萬元，人氣火爆，甚至有消費(fèi)者一早就等在了門口。

澳洲會(huì)計(jì)師公會(huì)華北區(qū)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭飛說，美國政府密集調(diào)整關(guān)稅措施，給美國在內(nèi)的全球經(jīng)濟(jì)都帶來了不確定性，外向度高、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的小微外貿(mào)企業(yè)面臨的不確定性是比較大的。

“根據(jù)我們對(duì)700多個(gè)中國內(nèi)地小微企業(yè)的調(diào)查顯示，盡管一些受訪者對(duì)今年的出口趨勢(shì)持更加謹(jǐn)慎的態(tài)度，但71%的中國內(nèi)地受訪小微企業(yè)預(yù)計(jì)2025年將會(huì)有增長(zhǎng)，這一比例是2019年后的最高值。與此同時(shí)，51%的中國內(nèi)地受訪小微企業(yè)預(yù)計(jì)今年的海外營(yíng)收將增加。”彭飛說，從中長(zhǎng)期來看，中國外貿(mào)企業(yè)的前景樂觀，這不僅得益于國家層面上不斷推出的外貿(mào)拓內(nèi)銷、財(cái)稅優(yōu)惠、支持融資等政策，也得益于中國企業(yè)的內(nèi)在韌性。

“我們總有辦法的?！边@是張斌的心聲，也是萬千中國外貿(mào)企業(yè)的心聲。